Выставка BAUMA-2007 - самая крупная за всю свою историю. Topcon сработал на "отлично".

Небывало высокое количество посетителей, 500 тыс. человек, что на 20% больше по сравнению с количеством людей, побывавших на прошлой выставке, и 160 тыс. гостей из-за рубежа, что примерно на 35% больше, чем было в прошлый раз. Новый рекорд по количеству стран-участниц, было представлено 190 стран, что на 11% больше, чем на прошлой выставке.

BAUMA-2007 является самой успешной выставкой за всю свою историю. К этому непосредственно причастна и компания Topcon, которую представляла потрясающая команда из 94 зарегистрированных членов и более чем 175 гостей из штаб-квартиры Topcon, TPS, TSD, дочерних компаний и компаний- дистрибьюторов со всего мира.

Наша цель заключается в том, чтобы показать компаниям, действующим на рынке и в отрасли, что Topcon является настоящим лидером в области новых технологий, разработки новых изделий, маркетинга и продаж. По всему спектру изделий было представлено 13 новинок, из которых новая технология Sitelink, роботизированный фототахеометр GPT-9000Ai и экскаваторные системы подчеркивают, что первые две из заявленных выше четырех целей достигнуты.

Всего Topcon занимал свыше 4 павильонов общей площадью 3750 кв.м (3000 кв. м – демо-площадка совместно с Komatsu), что несомненно указывало на лидирующее положение в отрасли. А объем прямых продаж в размере 2,3 млн. евро демонстрирует уверенность наших менеджеров по продажам и доверие к нам со стороны новых клиентов. Несомненно, они выбрали самого лучшего партнера для будущего сотрудничества.

Продемонстрированное на выставке партнерство с ведущими производителями строительной техники, такими как Komatsu и Voegele, показало всем, что Topcon прочно утвердился в роли поставщика профессиональных систем управления строительной техникой и геодезического оборудования. Всё чаще замечают, что наша компания TSD является важным партнером, обладающим высоким потенциалом в области разработки новых изделий и сотрудничества с производителями строительной техники.

Конкуренты не показали ничего нового, за исключением ряда систем для экскаваторов, некоторые из которых выполнены на основе беспроводных датчиков (Норвегия и Франция). Новый конкурент Hexagon/Leica выстраивает другие каналы дистрибьюции, привлекая на свою сторону дилеров Topcon и Trimble. Они уже купили двух дилеров во Франции, двух дилеров в Швеции, строят собственные дочерние компании Scanlaser в Польше и Великобритании и атакуют позиции наших дилеров в Германии и некоторых других странах.

Вывод: Необходимо ускорить выпуск наших систем для различных моделей экскаваторов и продолжать дальнейшие разработки в этом направлении. Стремиться к тому, чтобы европейские компании более активно занимались разработкой программного обеспечения, и проявлять большую гибкость, чтобы эти разработки реализовывались в кратчайшие сроки.

Это – ключевые аспекты быстрого увеличения нашей доли на рынке систем управления строительной техникой.

Topcon на выставке

Безусловно, Topcon показал, что по праву является лидером в отрасли. Это было заметно по тому, как хорошо была продумана выставочная площадь, налажена организация работы на выставке и по сильному командному духу в коллективе. BAUMA-2007 является главным событием для Topcon с точки зрения масштабов выставки, подготовки к ней, демонстрации и монтажа оборудования, партнерства с другими компаниями, освещения в прессе, количества сотрудников, занятых на выставке и высокого командного духа, который был продемонстрирован ими, количества заинтересованных посетителей, продаж, пресс-интервью и презентаций.

Любой посетитель, заглянувший на стенд Topcon или просто проходящий мимо, чувствовал, что у компании есть великолепное оборудование, она имеет продуманную выставочную стратегию, уверенный в себе персонал и не лишена чувства юмора.

Более 580 заинтересованных посетителей обратились на стенд Topcon в течение всего периода выставки BAUMA-2007, показавшей, в каком направлении движется компания, и особенно интерес, который существует к системам управления строительной техникой. Из всего числа обратившихся, 60% посетителей имеют отношение к системам управления строительной техникой, неважно обращались ли они за более подробной информацией, с просьбой о демонстрации оборудования или за расценками.

Поскольку выставка проводится в Германии, почти половину всех заинтересованных посетителей составляли немцы. Другую половину можно разделить по региональному признаку на три категории: 35% прямые клиенты с европейского рынка, 10% - с Ближнего Востока, а остальные – из Америки и Азии. Интересные данные можно получить, если задать поиск по странам Восточной Европы, где рынок несомненно имеет огромный потенциал.

Всплеск интереса со стороны Ближнего Востока наблюдается благодаря частым поездкам представителей этого региона в США (на две известные выставки World of Concrete и ConExpo).

Прямые продажи на стенде

На BAUMA-2007 впервые продажи проводились прямо во время выставки. Результат 2,3 млн. евро превзошел все ожидания, особенно если учесть, что изначально планировалось продать оборудования на 1,5 млн. евро.

Самая лучшая в мире команда

Выставку такого масштаба невозможно вытянуть без заинтересованного персонала. Первыми вступили парни, кто монтировал оборудование за неделю до открытия выставки, а закончилось все грандиозной встречей в воскресенье, на которой присутствовали все члены команды. Необходимость выдерживать каждое утро наплыв серьезных посетителей в строгих черных костюмах, вовремя приходить на выставку и не уходить раньше положенного времени, умение завязывать контакты с посетителями и работать с приглашенными дилерами, - все это создало потрясающую команду. Команду, которая имеет блестящее будущее.

Всего на выставке было занято 94 человека. В это число вошли сотрудники Topcon, представители компаний-дилеров и сторонники Topcon, присоединившиеся к команде на один или несколько дней в период работы выставки. Мы благодарны всем сотрудникам отделов продаж, работающих у наших дистрибьюторов в Швейцарии, Австрии, Италии, Польши, Германии и многих других странах. Это была работа по-настоящему международной и европейской команды.

Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами

В понедельник вечером, самый первый день работы выставки компания Topcon устроила прием для приглашенных дистрибьюторов и клиентов.

На приеме присутствовали президент Topcon Corporation г-н Йококура (Yokokura) и президент TPS г-н О’Коннор (O’Connor), что придало значимости и без того хорошо организованному мероприятию. Органичное сочетание рассказа о достижениях в области новых технологий в геодезии с показом веселой и развлекательной программой на сцене обеспечили праздничную атмосферу вечера.

Стратегическое партнерство в технологической сфере

Одним из главных вопросов на данный момент является формирование и поддержание партнерских отношений с другими участниками рынка. В директиве Topcon четко заявлено об использовании выставочных площадей совместно с Komatsu. Многие другие производители строительной техники также хотели бы иметь партнерские отношения с Topcon.

Совместная с Komatsu работа на выставке выходит на первый план в отношениях между двумя японскими производителями на европейском рынке. Такое совместное выступление на выставке открыло много новых возможностей для дилеров Komatsu и Topcon и вызвало их взаимный интерес, о чем свидетельствовал переток посетителей между двумя стендами.

    Другие партнеры Topcon
  • Компания TSD полностью была представлена на стенде Topcon. Персонал, задействованный на выставке, представлял новые изделия Topcon и участвовал в интервью.

  • Компания E-on/Ascos выделила часть своих сотрудников для работы на стенде Topcon, участия в ежедневных интервью, посвященных сетям базовых станций, и выпуска тематических вставок в газете Topcon News.
  • Все основные известные производители строительной техники (Caterpillar, Komatsu, Voegele, Amman, Gomaco, Liebherr, AP, HBM, Sany, IR/Volvo) присутствовали с установленными на них системами Topcon.
  • Дилеры, показывающие наши изделия (SBG, Nestle).

Шоу экскаваторов

Каждый час на открытом воздухе близ выставочной площадки Topcon и Komatsu исполнялся танец экскаваторов. Это было одним из главных зрелищ на BAUMA-2007. Каждое такое шоу привлекало 1-1,5 тыс. зрителей, которые собирались вокруг 18 машин, чтобы понаблюдать лунную походку в исполнении мини-бульдозеров, танцующие экскаваторы, гоночный грузовик, а завершалось этой шоу выступлением бульдозера-нивелировщика, на котором была установлена система Topcon.

Во время представления ведущий шоу объяснял зрителям возможности оборудования Topcon, преимущества идеальной связки Topcon-Komatsu и, сферы применения наших систем.

Развлекательная программа

Компания Topcon предложила развлекательную программу, которая повторялась каждый час. Программа представляла собой набор блоков, включающих в себя общие сведения о компании, техническую информацию об оборудовании Topcon, презентацию изделий Topcon и собственно развлекательную часть.

Свободная интерпретация процесса топографической съемки в исполнении клоунов, громкий и задорный Topcon-рэп, различные интервью и заметки в Topcon News заставили многих людей прийти на наш стенд или, по крайней мере, следовать дальше своей дорогой, но уже с улыбкой на лице.

Презентация изделий

GPT-7500 ADL-100
GPT-9000Ai Readypave
GX-40 Masterpave
2DXi/2DXe Autopave
GPT-9000MC Sitelink

Все изделия получили очень хороший отзыв на рынке, главное сейчас – это как можно скорее наладить выпуск данных моделей в промышленном масштабе, особенно системы 2DXe, которой отведена ключевая роль в повышении нашей доли на рынке систем управления строительной техникой. После того как будет обработан весь материал по конкурентам, участвовавшим на этой выставке, мы представим подробное сравнение по ценам и функциональности выставлявшегося оборудования.

Освещение в прессе

  • Прием гостей, организованный компанией Topcon в первый день выставки, освещался в международной прессе.
  • Интервью с Рэем О’Коннором (Ray O’Connor) – в журнале World Highways

  • Интервью с Эвоутом Корпершоком (Ewout Korpershoek) – в журнале Construction Europe
  • 24 интервью, взятых у Эвоута Корпершока (Ewout Korpershoek) за время выставки BAUMA-2007
  • 11 пресс-релизов
  • 178 наборов для прессы
  • Алжирский проект, компания TSD представила оборудование для асфальтоукладчиков
  • Интервью с Рэем О’Коннором (Ray O’Connor) в фокусе ежедневных новостей BAUMA

Спутниковый кинотеатр

С самого первого появления спутникового кинотеатра на BAUMA-2007 шоу привлекло свыше 1500 посетителей. Сеансы, шедшие на немецком, английском, испанском и японском языках наглядно показывали возможности оборудования Topcon для каждого региона.


Дата: 21.05.2007

Назад к списку новостей